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Il y a encore quelques années, écrire un livre et le vendre était une tâche ardue, qui semblait réservée à quelques élus : de talentueux écrivains reconnus qui savaient s’attirer les faveurs des maisons d’édition.
Aujourd’hui, les choses ont bien changé : l’auto-édition s’est largement démocratisée et il est désormais plutôt facile de vendre un livre physique ou dématérialisé, pour peu que l’on sache comment s’y prendre.
Si le sujet vous intéresse, alors vous êtes au bon endroit ! Nous vous présentons dans cet article tout ce qu’il faut savoir pour vendre un livre sur la plateforme la plus populaire du marché : Amazon.
Suivez le guide !
Pourquoi vendre des livres sur Amazon ?
Leader mondial de la vente à distance, Amazon est un géant du e-commerce qui ne cesse de croitre d’année en année. L’entreprise propose d’ailleurs de nombreux services afin de répondre aux besoins des particuliers comme des professionnels : Amazon Prime Video, Amazon Music Unlimited, Amazon Kindle, etc.
Alors, pourquoi choisir cette plateforme plutôt qu’une autre pour vendre ses livres ? Nous vous présentons ici 3 raisons qui devraient rapidement vous convaincre.
Amazon est une plateforme de commerce en ligne populaire avec un large public
Avec plus de 30 millions de visiteurs mensuels, Amazon est sans conteste le roi du e-commerce. Et ce n’est pas près de changer ! Car grâce à son service client efficace, ses livraisons rapides et son offre plus que diversifiée, Amazon sait attirer des clients… et les garder.
En 2007, le groupe a surfé sur la vague de l’auto-édition numérique en lançant son propre service d’auto-édition : Amazon KDP (Kindle Direct Publishing).
Sans surprise, cette plateforme est rapidement devenue un incontournable pour des milliers d’écrivains en herbe. Car en leur permettant de vendre leurs livres à travers le monde entier, la recherche de potentiels lecteurs est ainsi devenue beaucoup plus facile.
En passant par KDP, vous serez donc certain d’offrir à vos ouvrages une large visibilité. Et si l’on tient compte de l’algorithme d’Amazon, qui permet de placer les livres en face des bonnes personnes, vous mettez toutes les chances de votre côté pour réussir dans le milieu de l’auto-édition !
La vente de livres sur Amazon peut être une source de revenus supplémentaires pour les auteurs et les éditeurs
Avec Amazon KDP, créez-vous une source de revenus complémentaire en mettant à profit vos talents d’écrivain. En quelques mois, de nombreux particuliers sont en effet parvenus à dégager des revenus plus ou moins importants sur la plateforme. Pourquoi pas vous ?
Et on vous rassure tout de suite : il n’est pas nécessaire d’avoir fait 5 ans d’études en littérature pour pouvoir vendre des livres sur Amazon ! Il suffit en général d’être à l’aise à l’écrit, de faire preuve d’un peu de discipline et d’utiliser des techniques qui ont fait leurs preuves.
Amazon offre des outils et des services pour faciliter la vente de livres en ligne
Pour de nombreux auteurs, se lancer dans l’aventure de l’auto-édition relève d’un véritable parcours du combattant. En passant par une plateforme comme Amazon KDP, vous bénéficierez de nombreux avantages qui rendront cette aventure beaucoup plus sympathique.
Les auteurs indépendants ont en effet accès à de nombreux outils pour gérer la vente de leurs livres. En quelques clics, vous pourrez ainsi créer des fiches produits complètes pour vos ouvrages, suivre vos ventes en toute simplicité et faire évoluer vos services afin de répondre aux attentes de vos lecteurs.
Tout est conçu pour vous faire gagner du temps afin que vous puissiez vous recentrer sur l’essentiel : écrire.
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Comment vendre des livres sur Amazon ?
Ça y est : vous êtes convaincu de passer par Amazon pour vendre des livres et vous construire une source de revenus supplémentaires. Se pose alors désormais une question essentielle : comment faire ?
Afin de vous aider à y voir plus clair, nous vous présentons un petit guide qui vous permettra de publier votre livre sur Amazon KDP en toute simplicité. Et si besoin, n’hésitez pas à vous rendre dans la section « Aide » de la plateforme : vous y trouverez de nombreuses informations pour tout comprendre sur le fonctionnement de KDP.
Créez et configurez votre compte KDP Amazon
Pour pouvoir commencer à vendre vos livres sur Amazon, la première étape consiste à vous inscrire en tant que vendeur sur la plateforme. Mais attention : il faut pour cela vous diriger vers le bon service.
Comme nous l’avons vu auparavant, le service qui nous intéresse ici est le programme KDP d’Amazon. Il s’agit d’une plateforme entièrement dédiée à l’auto-édition : en quelques clics, elle vous permettra de créer une fiche produit pour chacun de vos livres et de les vendre ainsi à travers le monde entier.
Si vous avez déjà acheté des produits sur le site d’Amazon (qu’il s’agisse de livres ou d’autre chose), il est probable que vous ayez déjà un compte client. Bonne nouvelle : pour pouvoir utiliser KDP, il vous suffira alors de vous rendre sur le site de KDP Amazon et de rentrer vos identifiants. Vous serez ensuite directement redirigé vers votre bibliothèque KDP.
Si vous ne disposez pas d’un compte Amazon, vous devrez vous rendre sur KDP et cliquer sur le bouton d’inscription. Vous serez alors invité à saisir votre nom, votre adresse mail ainsi qu’un mot de passe.
Une fois votre compte créé, il restera une dernière étape afin de pouvoir publier vos livres : vous devrez en effet indiquer votre nom d’auteur, entrer vos coordonnées bancaires et compléter les informations fiscales. Pour ces dernières, n’hésitez pas à vous rendre sur la page d’information de KDP à propos des informations fiscales : vous y trouverez toutes les réponses aux questions que vous pouvez vous poser sur le sujet.
Publiez votre livre en ligne en suivant les instructions d’Amazon
Une fois votre compte KDP créé, les choses sérieuses vont commencer : vous allez pouvoir publier votre premier livre. Et encore une fois, la démarche est relativement simple.
Lorsque vous vous trouvez sur la page d’accueil d’Amazon KDP, vous avez la possibilité d’ajouter un nouveau livre en choisissant parmi les trois formats proposés :
- Ebook Kindle : il s’agit d’un format électronique qui permet aux utilisateurs de regrouper tous les livres sur une liseuse.
- Livre broché : le livre est imprimé en version physique. Il présente une couverture souple, ce qui le rend plutôt léger et maniable.
- Livre relié : la couverture est plus rigide que le livre broché, ce qui le rend plus difficile à transporter, mais également plus résistant dans le temps.
Il faut savoir qu’il est possible de publier un livre sous plusieurs formats différents : en général, ceux-ci seront alors regroupés sur une même fiche produit afin que les acheteurs puissent choisir le format qui leur correspond le mieux.
Après avoir choisi le format souhaité, vous devrez ensuite indiquer quelques informations de base à propos de votre livre :
- Le titre et le sous-titre : deux éléments essentiels pour inciter les lecteurs à s’intéresser à votre livre.
- La description : vous pouvez y mettre le synopsis, certains commentaires de lecteurs ou encore quelques mots à propos de l’univers de votre livre.
- Les mots-clés : il s’agit des mots que les internautes sont susceptibles de taper dans la barre de recherche Amazon.
- La ou les catégories dans lesquelles vous souhaitez classer votre livre.
Après avoir complété toutes ces informations, il ne vous restera plus qu’à télécharger le fichier de votre livre (manuscrit et couverture) et à fixer son tarif.
Utilisez les outils de mise en avant d’Amazon pour promouvoir votre livre et attirer les acheteurs
Pour de nombreux écrivains, qu’ils soient amateurs ou confirmés, la publication d’un livre en ligne ne se passe pas toujours comme prévu : ils réalisent peu de ventes et les commentaires des lecteurs se font rares. Heureusement, Amazon a mis en place quelques outils afin de permettre aux auteurs de promouvoir leur livre de façon plus efficace : les précommandes, les promotions et les espaces publicitaires.
Activer les précommandes
Apparues en 2014 sur KDP, les précommandes permettent d’ouvrir les ventes jusqu’à 90 jours avant la sortie officielle de votre livre.
Cette option, qui n’est actuellement disponible que pour les ebooks, peut vous faire gagner en visibilité et vous permettre d’enregistrer des ventes supplémentaires.
Mais il s’agit avant tout d’un état d’esprit : en mettant votre livre en précommande, vous vous engagez auprès de vos lecteurs et ceux-ci seront alors plus à même de s’engager auprès de vous.
Cette astuce est d’ailleurs très utile si vous écrivez des séries de livres. En annonçant la suite d’un premier ouvrage, vous créerez ainsi de l’attente chez vos lecteurs, qui n’hésiteront pas à précommander votre livre dans la foulée.
Le Kindle Countdown Deals
Également connu sous le nom de KCD, ce dispositif vous permet de mettre en place une promotion limitée dans le temps pour vos ebooks.
Cette méthode est plutôt efficace pour augmenter vos ventes de façon simple et rapide : la présence d’un compte à rebours sur la fiche produit du livre crée un sentiment d’urgence chez les lecteurs. Afin de ne pas rater cette opportunité, ceux-ci se décideront alors plus vite à passer à l’achat.
En appliquant une très forte réduction pendant quelques jours, il est également possible de faire monter votre livre dans les classements d’Amazon, ce qui vous fera gagner en visibilité.
Amazon Advertising
Plutôt récent, ce service permet de créer des publicités personnalisées afin d’attirer de nouveaux lecteurs pour vos livres.
Pour en bénéficier, il vous suffit de créer un compte Amazon Ads puis de mettre en place une campagne publicitaire. Votre livre sera ensuite promu sur les pages de résultats d’Amazon ainsi que sur les fiches produits en lien avec votre livre.
Bien sûr, les campagnes publicitaires d’Amazon Ads ne sont pas gratuites : vous serez facturé chaque fois qu’un internaute clique sur votre publicité. Cela vous permettra néanmoins d’attirer des lecteurs dont les centres d’intérêt se rapprochent de votre livre.
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Comment gérer les ventes et les livraisons ?
Pour un auteur, l’écriture et la publication d’un ouvrage constituent deux étapes fondamentales à ne surtout pas négliger. Pour autant, vendre un livre ne se fait pas en un claquement de doigts : il est important de bien gérer les ventes afin de satisfaire au mieux les clients.
Et heureusement pour vous, la plateforme Amazon KDP vous permet de vendre vos livres de façon (presque) passive. Gestion des paiements, livraisons, suivi des ventes… Voici un petit résumé du fonctionnement de la plateforme.
Amazon gère les paiements et les transactions pour vous
L’un des principaux avantages de KDP est qu’une fois votre livre publié, vous bénéficiez en quelque sorte de revenus passifs : les transactions se font de façon automatique, sans que vous ayez besoin d’intervenir.
Comme nous l’avons vu, vous devez simplement entrer vos coordonnées bancaires lors de la création de votre compte. Les auteurs bénéficient ensuite de plusieurs options de paiement pour la vente de leur(s) livre(s) : virement bancaire, chèque ou dépôt direct (ce dernier constitue la méthode la plus rapide et la plus sécurisée).
Dans votre tableau de bord, vous avez également la possibilité de garder un œil sur l’activité de votre boutique. Vous y verrez notamment le nombre d’exemplaires commandés ainsi que les redevances obtenues au cours des 3 derniers mois.
Vous pouvez utiliser les services de livraison d’Amazon pour envoyer vos livres aux acheteurs
Depuis quelques années, le nombre de livres numériques en vente a tout bonnement explosé sur le marché francophone. Néanmoins, de nombreux lecteurs restent encore attachés au format traditionnel : les livres brochés ou reliés.
Et si vous vous imaginez déjà avec votre garage rempli d’exemplaires de votre livre, à courir à la poste tous les matins, on vous rassure tout de suite : avec Amazon KDP, vous vendez vos livres sans avoir à gérer les stocks.
La plateforme fonctionne avec un service d’impression à la demande : les livres sont imprimés à l’unité, dès qu’un lecteur en commande une version papier. Avec ce système, le coût de l’impression est alors compris dans le prix du livre et les frais de port sont à la charge de l’acheteur.
Vous n’avez donc aucun frais à avancer.
Il faut savoir que vos livres brochés ou reliés ne pourront pas bénéficier de la livraison Amazon Prime, puisqu’ils sont imprimés au fur et à mesure des commandes. En général, le délai de livraison va de 4 ou 5 jours à une semaine.
Grâce au service de livraison d’Amazon, vous avez pour finir la possibilité de commander une épreuve ou des exemplaires d’auteur : vous les obtiendrez alors au « prix d’auteur », légèrement inférieur au prix public. Ce qui vous permettra ensuite de les vendre vous-même en fixant votre propre marge.
Suivez les ventes et les commentaires des acheteurs pour améliorer votre offre et votre service
Sur Amazon KDP, les auteurs ont accès à un Tableau de bord des ventes. Très pratique, celui-ci permet de regrouper en un seul et même endroit toutes les informations à propos des ventes de vos livres.
Vous avez également la possibilité de générer un rapport détaillé chaque fois que vous en avez envie : de quoi garder un historique de votre activité d’auteur.
Le suivi des ventes est essentiel : grâce à lui, vous pouvez en effet obtenir des informations précieuses à propos des habitudes et des préférences de vos clients. Cela vous permettra ainsi d’adapter votre offre afin de fidéliser vos lecteurs et de faire grandir votre communauté.
Il peut être intéressant également de jeter un œil à vos commentaires clients. Visibles sur les fiches produits de vos livres, ceux-ci vous permettront de savoir avec précision ce que vos lecteurs ont apprécié ou non dans votre travail.
Bien sûr, vos ouvrages ne pourront pas plaire à tout le monde. Veillez donc à ne pas trop prendre à cœur chaque commentaire, mais analysez-les plutôt de façon objective afin de faire évoluer votre service dans le bon sens.
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Quels conseils pour réussir la vente de livres sur Amazon ?
Lorsque l’on se lance dans l’auto-édition, il est inévitable d’enfiler plusieurs casquettes : auteur, correcteur, parfois graphiste mais surtout vendeur.
Car avant d’encaisser vos premières redevances, il est indispensable de créer une offre attirante afin de décrocher vos premiers clients. Voici donc quelques astuces qui pourront vous aider à faire décoller vos ventes sur KDP.
Offrez un bon prix pour votre livre et assurez-vous qu’il est compétitif par rapport aux autres livres similaires sur Amazon
Que l’on vende un produit ou un service, fixer le bon tarif n’est pas toujours une mince affaire. Sur Amazon KDP, comme sur toutes les plateformes d’auto-édition, le prix de votre livre peut pourtant impacter vos ventes de façon non négligeable !
Afin de trouver le prix juste, une astuce consiste à rechercher des livres qui se trouvent dans la même catégorie que le vôtre : vous pourrez ainsi vous faire une idée des prix du marché. Pour un ebook, la moyenne des prix se situe en général entre 0,99€ et 7,99€. Les livres physiques se vendent un peu plus cher, car les lecteurs sont prêts à payer davantage pour l’objet livre.
Lorsque vous fixez vos tarifs, il est également important de tenir compte des redevances Amazon. Il existe actuellement 2 formules pour les ebooks : la redevance à 35% ou à 70%. Concrètement, cela signifie que vous toucherez 35% ou 70% du prix de vente de votre livre. Pour les livres brochés, la redevance est de 60%.
Sachez pour finir que vous avez la possibilité de modifier le prix d’un livre à tout moment : une option utile pour tester différentes possibilités et voir les retombées.
Faites une bonne description de votre livre et utilisez des mots-clés pertinents pour que les acheteurs puissent le trouver facilement
Sur KDP, la fiche descriptive de votre ouvrage est un élément clé pour attirer des lecteurs et augmenter votre visibilité : il donc est essentiel de bien l’optimiser.
Pour cela, vous devez en premier lieu écrire un texte engageant, qui éveille la curiosité des lecteurs : dévoilez un peu du contenu de votre livre tout en gardant une part de mystère. Essayez également de provoquer des émotions chez le lecteur : il s’agit d’un facteur essentiel pour pousser à la vente.
La description peut également vous aider à améliorer le référencement de votre livre sur Amazon. Il est donc important d’utiliser au maximum l’espace disponible (4000 caractères) et de sélectionner les bons mots-clés.
Dans l’idéal, ces derniers doivent être peu concurrentiels, tout en bénéficiant d’un volume de recherche élevé. Il existe de nombreux outils en ligne qui vous permettront de bien choisir vos mots-clés : Amazon Keyword Tool, Keyword Tool Dominator, Helium10, etc.
Une astuce consiste également à vous mettre à la place de vos lecteurs : si vous cherchiez un livre comme le vôtre, que marqueriez-vous dans la barre de recherche Amazon ?
Répondez rapidement aux questions des acheteurs pour montrer que vous êtes professionnel et que vous prenez soin de vos clients
Que vous souhaitiez vivre de la vente de vos livres ou en faire un complément de revenu, il est important de vous montrer disponible et à l’écoute de vos clients.
Prenez le temps de répondre aux questions que se posent les internautes à propos de vos ouvrages. Car si l’un d’eux s’interroge sur un point particulier, il y a fort à parier qu’il ne sera pas le seul !
En répondant aux questions de façon rapide, claire et concise, vous permettez ainsi à vos potentiels futurs lecteurs d’avoir toutes les informations dont ils ont besoin pour passer rapidement à l’achat.
